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提升软实力 再上新台阶

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                             浙江永力达数控机床有限公司总经理陈胜访谈 

          准备赴台湾、与中科院沈阳自动化研究所专家接洽、处理公司以及协会事务……陈胜最近很忙,约了三次,这位“永力达”掌舵人才抽出时间接受采访,时间定在8时;不过,他细心地将地点安排在了位于市区世纪大道的公司4S店里,“这样你们省得来回跑。”

  采访当天,大雨如注。雨声中,我们的访谈从“如何提升软实力来应对市场变化”切入。

  十年来硬件不断完善

  谈软实力提升,前提是硬件的完善。“永力达机床4S店”布局于十年前。2006年,陈胜购置了这个位于世纪大道与衢化路交界处的店面。当时,公司刚刚介入数控机床行业仅一年时间。

  “起步阶段,除了厂区,必须要有上档次的门店,总的来说也就是要不断完善硬件,打响品牌、打开市场。”陈胜坦言,公司初创时,位于市区百汇路,仅3亩地;2003年入驻世纪大道最东头厂区,面积扩展到20亩;随着企业的发展,厂房等硬件再次成为瓶颈,2014年9月,位于东港工业园区占地45亩、面积1.6万平方米的新厂投用。

  另一个节点是2010年,永力达做出一个重要决定,赴台投资。进入全球工具机重镇——台中市,设立了台湾永力达机械工业股份有限公司,成为大陆机床行业首家赴台投资的机床企业。“走出去”的战略,也得到了工信部、中国机床工具工业协会领导专家的肯定。

  经过十年的持续投入,永力达的硬件设施已经不逊色于德国、日本、台湾等地同行。陈胜自豪相告。

  2015:软实力提升年

  中国制造“大而不强”,如何改变这一情形,备受政企关注。话题一转,陈胜介绍了今年公司的目标:2015年,就是永力达软实力提升年。

  “软实力如何提升?包括技术、管理、品质与服务再提升。”陈胜介绍,软实力不像硬件那样来得直观,国内外知名企业用了几十年甚至几百年的积累,才成就了今日的辉煌,对于永力达来说,肯定有个过程,需要静下心来认真做,一步步改进。“我们的目标就是‘德国设计,台湾研发小试中试,衢州量产,出口全球’。”

  软实力,技术为王,技术则离不开高层次人才的引进。永力达院士工作站是衢州绿色产业集聚区首个。2013年1月,公司引进中国工程院谭建荣院士及其创新团队,以产、学、研结合形式成立。2013年12月,被正式认定为第三批衢州市院士专家工作站。成立至今,公司在原有院士工作的基础上,又引进了中国工程院院士、西安交通大学教授卢秉恒加入,并加强了与中科院沈阳自动化研究所王天然院士的合作;引进德国专家汤姆·迪穆特博士任技术总监,并入选“浙江省千人计划”。

  更值得一书的是,公司引进德国专家曼·赫博纳博士加入公司创新平台,日前入选“国家千人计划”。

  “引进来”,通过产学研结合,永力达公司突破了七轴五联动数控立式车床关键技术,该项目还入围了“国家科技部国际合作项目”,得到上级专项支持。

  内外兼顾拓市场

  “管理上,今年我们重点抓ERP软件开发应用,以及现场精细化管理等环节,来进一步提升品质与服务,从而在国外抢得更大的市场。”陈胜相告,下一步的目标就是要达到国内外销售各占半壁江山。

  最近两年国内市场相对疲软,永力达何以能够保持良好的发展势头?陈胜坦陈:新市场的开拓。

  以前公司产品主要销往长三角地区,近两年来,他们大力开拓中西部地区,如河南、重庆,还远销到了新疆、黑龙江等地,除了青海、西藏等几个偏远省份外,公司完成了新一轮市场布局;另一方面,积极介入国外新兴市场。“目前国际市场已占销售额两成左右,如果能够提升到五成,对于公司稳定发展,将起到很大的调节作用。当然,国外高端市场的开拓,对我们的软实力提升也提出了更高的要求,这也是我们加以重点解决的原因所在。”陈胜相告。记者 王继红  通讯员 江水贞(转载自2015520日衢州日报)