不过，‘百甘泉’矿泉水的定位，就是廉价矿泉水，靠的就是价格低来吸引顾客，如果价格不能变成主要吸引顾客的硬性条件，那‘百甘泉’的市场占有率持续下降将会成为必然。
作为业务经理，这些看的很明白，却没办法坦诚跟孙乐城说，因为老板会生气，貌似对自己也并没有什么好处。
孙乐城皱眉道：“龙山泉？什么来路，怎么以前没有听说过？”
“桃源县本地一家矿泉水灌装厂，听说是刚投产不久，在桃源县本地很有关系，上市以后第一时间成了机关单位，桃源玉市场等指定用水，价格定位比咱们高上不少，对标娃哈哈，农夫泉等市场主流矿泉水，好像还没有进行大规模宣传。”
孙乐城眼神闪烁着道：“我管他什么泉，反正你们的把市场给我抢回来。”
发了一通脾气以后，心情才好了些，阴沉着脸问道：“对桃源县市场，有什么对策没有？”
“我们如果要跟‘龙山泉’竞争的话，怕是得免费铺货，并且在让利给那些零售商，这样他们才愿意帮咱们退产品。”业务经理小声说道。
“免费铺货？”
孙乐城听到这四个字时，就跟吃了大便色的，他最不想听到的就是这四个字，免费铺货有好处，同样对一家工厂的弊出更大，尤其是发展壮大以后，很容易造成资金链断裂，所以现在依然还实行‘免费铺货’战略的公司，市场上真没有几家。
要不是‘龙山泉’是桃源县本地企业，暂时在路没修好之前，山貅并不想对外宣传，也不会实行这样的战略的。并且以后，免费铺货也只会在桃源县当地进行，出了本县依然要现款现结。
内容未完，下一页继续阅读